転職に関する噂話

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【マーケティングセミナー】 「家電量販」徹底研究セミナー開催(マーケティング研究協会)



懐かしいけど、新しい。誰もがみんな知っている、時代を彩る愛しの企業ロゴがマウスマットに!!...
マーケティング研究協会(東京都千代田区)は、マーケティングセミナー「「家電量販」徹底研究セミナー」を2007年10月開催いたします。


──◆セミナー概要◆──
─────────────────────────────────
       「 家電量販 」徹底研究セミナー

 ~激動の流通再編!各社の戦略、今後の業界動向とメーカーの対応策~
─────────────────────────────────

日時: 2007年10月12日(金) 10:00~17:00
会場: 砂防会館(東京都千代田区)
受講料 45,000円+消費税2,250円・・・合計47,250円
講師 :得平 司
     有限会社フィック 代表

───────────────────────────
お申込み、お問い合わせは↓
http://www.marken.co.jp/seminar/ent_20071012_6170.shtml
───────────────────────────


──◆セミナープログラム概要◆──

1.家電市場の傾向と流通業界変動の背景
  1)10兆円市場の攻防
  2)情報家電、デジタル家電の動きとマーケットに与える影響
  3)民生品市場と法人需要の関係
     (企業設備投資の活況がマーケットへもたらす影響)
  4)中国、アメリカなど海外の家電市場の動きと日本マーケットへの影響
  5)公取、派遣法規制強化が売り場に与える影響とメーカーの対応策
    ・ヘルパーに頼らない新しい店舗とは?メーカーの販促はどうなる?

2.流通再編の動きと今後の業界展望
  1)経営統合、合併、買収、提携の動向と各社のねらい
  2)巨艦「「ヤマダ」への対抗策と各社の戦略
    ・ビックカメラ、ヨドバシカメラ、エディオン、ギガケーズ、上新、ベスト等有力各社の動向
  3)メガ流通グループ等、他業界を含む再編の動きと影響
  4)流通寡占化のもたらす影響、効果と今後の展開予測

3.家電量販企業各社の戦略と方向性
  1)主力商品についての政策
    ・情報家電、AV、白モノ、最寄り品、カメラ…etc
  2)カテゴリー展開と拡張の成果、及び今後の方向性
    ・時計、ブランド品、ゴルフ・スポーツ用品、衣料品、生活雑貨、食料品、酒…etc
  3)出店政策(駅前・郊外、大型・小型、地域エリア連携、ドミナント、FC展開、等)
  4)売場づくりと販売管理
  5)販売促進策、顧客戦略
    (FSP・CRM等のカード政策、Suica・Edyなど電子マネーとの連携、PASMOの影響、等)

4.家電量販企業の課題とメーカーの対応策
  1)商品政策とカテゴリー強化
  2)MDと売場管理
  3)店舗オペレーションと利益管理
    ・ICタグ導入の動向 ~売り場、物流、取り引きはどう変るのか?~
  4)販売促進
  5)店舗人員の効率的展開と人材育成

5.取組み強化のための営業対応と商談の進め方
   1)関係構築のための必須要件
   2)実売を伸ばすための営業施策と販売促進策
   3)本部商談の要点
     ・バイヤーはどのような提案を欲しがっているのか?
     (「本部バイヤーアンケート」より)
   4)販売促進での本部・店舗の役割と関係
   5)「接客商品」と「セルフ商品」の拡販策の違い
   6)商品提案と販売促進企画の立て方
   7)売り場で効果を発揮する「商品勉強会」の上手な進め方と提案の仕方
   8)店舗での販売促進策の進め方



   http://www.marken.co.jp/seminar/ent_20071012_6170.shtml


【得平 司 講師 略歴】
 有限会社フィック 代表
 流通戦略、営業戦略コンサルタント...





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(引用 livedoorニュース)


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